15 000 000
Самый большой чек, который принесла IBaza
Действующие лица этой истории, кроме наших будут скрыты, как и компания, на которую мы работали. Таковы условия NDA. Но кое-что мы рассказать сможем.
5 месяцев
Столько длился research по проекту
100 000
Столько российских рублей тратилось в месяц на команду
2019
В этом году произошли события
Александра Васильева
Тимлид этого проекта
Нет ничего хуже, чем работать в нише, где нет конкуренции или она очень мала. Вытаскивать крохи информации из закрытых источников и чужих умов - трудно, хоть и награда за это велика.
начало
Research
Девелопмент можно по праву назвать экстрасенсорным занятием. Ты должен обладать достаточной прозорливостью, чтобы не просто вложить деньги в участок и стройку, но и выгодно продать свою недвижимость.
Максим Т.
Prodact marketer
А ведь на рынке тем временем происходят разного рода и важности события, которые могут влиять на стоимость жилья, рентабельность его расположения и привлекательность для инвестиций.
Компания, которая наняла нас, поставила задачу в создании дочернего проекта, который будет заниматься продажей инфопродуктов и консалтинга в сфере девелопмента, так как они преуспели в последнем, создали свою аналитическую систему и даже построили и успешно продали несколько жилых комплексов.
Обучения в сфере девелопмента практически нет. Есть консалтинг. Да. Но обучение - только корпоративное, а значит - закрытое. В связи с этим researh занял у нас массу времени, а вместе с ним мы поняли - просто продать обучение, не получится. Вкупе с ним должен быть консалтинг и аналитическая система нашего заказчика.
По имеющимся данным мы собрали простую вебинарную воронку и архитектуру продукта. Продуктом стало обучение, в основе которого есть:
Обучения в сфере девелопмента практически нет. Есть консалтинг. Да. Но обучение - только корпоративное, а значит - закрытое. В связи с этим researh занял у нас массу времени, а вместе с ним мы поняли - просто продать обучение, не получится. Вкупе с ним должен быть консалтинг и аналитическая система нашего заказчика.
По имеющимся данным мы собрали простую вебинарную воронку и архитектуру продукта. Продуктом стало обучение, в основе которого есть:
- Автоматические уроки
- Наставничество
- Пробный период по работе с платформой
через тернии к деньгам
Воронка продаж
Перед началом сбора воронки мы упаковали айдентику проекта, собрали фирменный стиль и раскачали Instagram, он начал свою работу за несколько месяцев до горячей фазы. В нем мы публиковали как события нашего проекта, так и лица, которые будут вести в будущем консалт.
Эксперты проекта писали нам полезный контент, который потом располагался на посадочных страницах и, дополнительно к этому именно с ними мы создали архитектуру нашего образовательного продукта. Также при участии эксперта была создана продающая презентация проекта и отрепетирован вебинар и, вот практически все было готово к проливу трафика.
Эксперты проекта писали нам полезный контент, который потом располагался на посадочных страницах и, дополнительно к этому именно с ними мы создали архитектуру нашего образовательного продукта. Также при участии эксперта была создана продающая презентация проекта и отрепетирован вебинар и, вот практически все было готово к проливу трафика.
Трафик
Если честно - это был сущий ад! Каждый день мы думали, что ничего не выгорит, потому что лидов было очень мало и стоили они очень дорого.
Это сейчас мы знаем, что работа в b2b - штука энергоемкая и дорогая. По правде сказать, мы это и тогда знали, но опыта не было.
На 3 канала трафика нами было потрачено около 150 000 рублей + дополнительные расходы на чат-бот, tilda, менеджера продаж, технического специалиста по настройке и интеграциям сервисов, платформу для проведения вебинаров.
На 3 канала трафика нами было потрачено около 150 000 рублей + дополнительные расходы на чат-бот, tilda, менеджера продаж, технического специалиста по настройке и интеграциям сервисов, платформу для проведения вебинаров.
Пролив трафика длился 1,5 недели. Дополнительно к этому была настроена рассылка писем, чтобы наши потенциальные клиенты о нас не забывали. Ушло 3 письма: за сутки до вебинара, за час и за несколько минут до начала. Мы работали тогда с чат-ботом BotHelp и все письма отправляли с него, плюс, на всякий случай собрали почты при регистрации.
За день до вебинара мы провели репетицию, чтобы все было хорошо, спикер нервничал, так как смотреть заметки к презентации ему было не удобно. Но, к счастью он собрался и на самом выступлении был очень хорош.
После самого вебинара настало время прозвонов. Наш менеджер неустанно звонил клиентам, а мы сидели скрестив пальцы, и - на второй день появился он, клиент, который захотел завести аналитическую систему в свой город, да что там - в свою страну, а это было х10 к первоначальному чеку. А после этого клиента появился еще один, на 700 000 рублей. Мы передали их заказчику, а через еще неделю получили ответ, что отдел компании перегружен, так как они могли взять по мощностям только одного такого клиента. На этом мы отбили деньги и наше сотрудничество завершилось.
За день до вебинара мы провели репетицию, чтобы все было хорошо, спикер нервничал, так как смотреть заметки к презентации ему было не удобно. Но, к счастью он собрался и на самом выступлении был очень хорош.
После самого вебинара настало время прозвонов. Наш менеджер неустанно звонил клиентам, а мы сидели скрестив пальцы, и - на второй день появился он, клиент, который захотел завести аналитическую систему в свой город, да что там - в свою страну, а это было х10 к первоначальному чеку. А после этого клиента появился еще один, на 700 000 рублей. Мы передали их заказчику, а через еще неделю получили ответ, что отдел компании перегружен, так как они могли взять по мощностям только одного такого клиента. На этом мы отбили деньги и наше сотрудничество завершилось.
SAY HELLO!
email: ibaza.edtech@gmail.com
media:
